Descripción

El puesto se define como Responsable de Ventas. Las tareas asignadas al cargo se organizan en tres grandes grupos:

a) RESPONSABILIDADES IMPLÍCITAS
– Transmitir al mercado la política comercial de ROS, definida como Política Alfa.
– Explicar los criterios de implantación de producto y comunicación de acuerdo con esta política.
– Transmitir al mercado los valores de la marca.
Feedback permanente acerca del mercado, la venta, el producto, los clientes y nuestros competidores.
– Visión para detectar y reportar los cambios en el mercado y el entorno

b) RESPONSABILIDADES EXPANSIÓN
– Identificar y cerrar acuerdos comerciales nuevos.
– Detectar nuevas tipologías de venta y nuevos acuerdos comerciales.
– Cerrar operaciones y acuerdos fuera del canal tradicional.
– Atender y visitar los clientes ALFA y dinamizar su venta.
– Documentar y formar a los equipos de los clientes ALFA.

c) RESPONSABILIDADES GESTIÓN
– Comunicación recíproca entre la red comercial y la empresa.
– Formación de la red comercial.
– Atención, seguimiento semanal y tutela de la red comercial.
– Seguimiento del presupuesto de ventas y revisión de resultados por zonas y clientes.
– Cumplimiento de los objetivos de venta anuales.
– Revisión de descuentos y acuerdos comerciales según objetivos.
– Resolución de conflictos.